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媒体质量直接决定了公司未来的经营能力

作者:广东11选5发布时间:2019-03-02 13:27

  2016年1月,北京首都机场广告有限公司(以下简称“首都机场广告公司”)决策成立河北分公司,并派出筹备组,66天后,广告公司河北分公司(以下简称“河北分公司”)正式成立,126天后,河北分公司取得石家庄正定国际机场(以下简称“石家庄机场”)广告经营权。这是加入首都机场广告公司全国经营网络中较晚的一家分公司,却也是开展工作难度相对来说最大的一家分公司。

  成立两年间,石家庄机场的广告资源营销凭借首都机场广告公司的科学规划、规模经营、专业赋能,引入行业内一线代理商,走出了单纯依靠石家庄本地广告市场的局面,实现了资源价值的跨越式提升。2017年河北分公司向石家庄机场缴纳特许经营费较此前年增长翻了两番。巨变就发生在这两年当中,从步履维艰,到逆势破冰,这个新成立的广告经营团队经历了怎样的艰难历程?石家庄机场广告资源在首都机场广告公司的用心经营中又迎来了怎样的新生?

  石家庄机场是京津冀世界级机场群的重要组成部分,多年来以发展低成本枢纽机场为定位。由于地处交通发达的华北平原,在短途和长途乘机上都不占优势。加之河北是农业、工业大省,品牌企业较少,服务业起步较晚,企业为广告付费的意识不强,民航广告市场并不被人看好。

  首都机场广告公司拿下石家庄机场广告资源特许经营权后,面对的是内外部的重重困难。河北分公司刚刚成立,本地客户关系陌生,客户对这个新成立的公司也存在着天然的不信任感。

  在这样的情况下,首都机场广告公司理性分析摆在面前的困难,他们选择有想法有干劲的优秀青年干部组建河北分公司,并且给予团队最大程度的支持。省内客户观望,就从省外客户开始,首都机场广告公司多年来在全国性大客户的深耕与良好信誉在这时起到了关键作用,客户们虽然暂时对石家庄机场不抱太大期待,但是他们对首都机场广告公司的支持和信任却是长达10年以上的。用省外大客户来带动省内中小客户,这是首都机场广告公司领导班子的经营智慧,个个击破,稳步推进,回过头来看,棋局已经布好,大势已起。后面就是这个筹备组进入机场后,如何发挥主观能动性,把每一场战役打好了。

  媒体品质是机场广告业务安身立命之本,媒体质量直接决定了公司未来的经营能力,重视媒体改造升级,才能实现品质的全面提升。在总公司专业媒体设计规划力量的支持下,河北分公司对机场媒体进行优化改造,在确保营业收入的同时,为机场广告业务提质增效打下良好基础。目前已完成43项新增媒体工程和30项优化改造媒体工程,如在T2航站楼安检大厅上方新建大型LED电子屏幕媒体,在到达大厅新建国内机场首个航显LED灯箱融合媒体。这两处媒体设施填补了T2航站楼在显示屏媒体方面的空白,并极大地提升了机场环境和品质,取得了较好的效果,更做到了经济效益与社会效益的双丰收。

  河北企业主投资广告业务热情较低,又对价格十分敏感,因此石家庄机场的广告业务难以依赖本地企业。河北分公司在总公司的战略指引下,以“立足机场 开拓市场”为工作主线,充分利用总公司的客户资源实力,坚持总公司一贯的信誉和专业度,挖掘外地广告,积极把握市场脉络,持续接触有合作意向的代理公司及直接客户,提前准备、主动出击,第一时间启动了原媒体招商工作,并通过两次招商及对招商未成交媒体的再次精细化销售,基本实现了非产权媒体的全部销售。

  经营至今,虽然外部环境错综复杂,但全体员工攻坚克难、团结一心,充分利用已有资源,顺势而为,发挥“低价航空”特有优势,2017年便实现了广告资源价值的飞速提升,取得了媒体发布率99.68%、合同履行率100%的巨大突破,将石家庄机场广告市场拉上正轨。2018年在市场环境不景气、当地市场不成熟、周边新建或改造机场分流的困难条件下,河北分公司依旧做出了特许经营费预计增长50%的良好成绩。

  河北分公司从无到有的整个过程,石家庄机场广告经营今非昔比的优异成绩,再一次印证了首都机场广告公司网络化、规模化经营的成功。一方面,是骨干团队的输入,让河北分公司有了一个好的开始和引领。另一方面,则是大量优质客户资源的注入,在资源拓展伊始,发挥首都机场广告公司的背书和公信力的关键作用。第三方面,是首都机场广告公司在媒体品质、技术标准、规划能力、招商经验上的不断注入,也从外部让这个新成立的公司,虽然初创不久,却能成熟运营。

  经过两年不遗余力的发展,河北分公司的经营逐渐步入正轨,并进一步落实建设“平安、绿色、智慧、人文”机场的各项要求,开启新的发展篇章。

  安全不牢,地动山摇。在平安机场建设方面,河北分公司整章建制,让工作有“法”可依,有章可循;其次,落实安全巡查“1-1-1”制度,媒体管理部每日巡视、市场部与媒体管理部协调配合每周巡视、领导带队公司员工每月巡视,做到严守底线查必整改,安全隐患“零容忍”,全方位保证媒体安全。悬挂式看板媒体采用双链条保险制度,在户外展示牌因异常天气出现问题后发现不稳立即处置,严格杜绝安全隐患。另外,在媒体播放内容方面采用一键断屏式设施,有效防止插播,保证了播放内容的安全性。

  智慧广告与绿色媒体相辅相成,提升旅客出行体验。河北分公司太阳能停车场指示灯箱,将旅客引导标识与广告融合。在安检上方建设的LED大屏,丰富安检区媒体的同时将大屏作为辅助光源,解决了该区域部分时段自然光线不足的问题。优良的媒体视觉环境极大程度上助力了机场整体形象的提升。

  在人文机场建设方面,河北分公司将区域、文化属性与广告业相结合,着力打造具有区域特色、融入人文特点的机场媒体。在冬奥会政治利好的政策下,通过石家庄机场传播河北文化,体现地域人文特色。

  两年破冰之路,首都机场广告公司又一次带领他的团队创造了一个奇迹,这些最懂民航的广告人、最懂广告的民航人,不仅用专业性成就了自己,也不断践行着“服务国家战略、服务地方发展、服务社会大众”的发展理念。石家庄机场的广告经营拥有了更有前景的未来,而河北分公司团队一路开垦的经验也将成为“教科书”式的民航广告拓展经营案例,为省会及同层级机场广告资源提质增值提供解决方案。

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