您好,欢迎来到广东11选5有限公司官方网站!

电话:

400-793-2369

当前位置:主页 > 广告案例 >

对于中国消费者来讲

作者:广东11选5发布时间:2019-09-26 05:16

  分众传媒创始人江南春认为,一个很重要的原因就是,它偏离了消费者的原有认知。

  在与飞鹤工作人员讨论广告投放时,江南春提出了一个问题:飞鹤的核心竞争力是什么?

  飞鹤的核心竞争力,是位于北纬 47度的黄金奶源带。这个纬度昼夜温差比较大,种植奶牛食用的苜蓿草不需要使用很多杀虫剂。

  而黑龙江正位于这个维度,这里土壤非常肥沃,种出来的苜蓿草蛋白质含量高,奶牛吃后可以提升牛奶的各种营养要素。

  江南春一听,感觉不对。这些内容看起来很专业,感觉能够让奶粉显得更有质量。

  但是,对于中国消费者来讲,买奶粉还是会首选多美滋、美赞臣、雅培和惠氏,这四大国际品牌,而不是飞鹤。

  为什么?因为在中国消费者心中,荷兰、新西兰、爱尔兰等地生产的进口牛奶,比黑龙江生产的牛奶质量好多了。

  所以,如果只盯着牛奶质量打广告,飞鹤无论花多少广告费都无法与四大国际品牌抗衡。

  要想翻身,必须反其道而行之。于是,结合飞鹤品牌特性,分众传媒团队,想到中国一句古话:一方水土养一方人。

  意思是,不同地方的人,由于自然环境、生存方式等方面都不一样,因此,会拥有不同的思想观念和文化特征。

  比如,中国妈妈生完孩子需要坐月子,不能洗头发、不能吃冰的食物;而在美国,妈妈刚生完小孩2到3天,就能喝着冰可乐上班了。

  这种中国妈妈与外国妈妈体质的差异,很容易会让消费者联想到:中国宝宝与外国宝宝的体质也不一样,也许他们的成长也需要不同的营养配方。

  这个广告推出后的短短几年,飞鹤奶粉的年销量,就从20多亿元,一度跃升为2017年的70亿元,整体销售增长超过 60%,引领了整个国产奶粉的崛起。

  企业写广告语,一定不能只顾着自己嗨,而是要想一想,这个广告是否戳中了消费者原有的某个认知。如果没有,那么这个广告就很难让消费者理解,很可能就是失效的,要继续优化。

上一篇:一年 365 天

下一篇:以此达到宣传产品的目的

推荐新闻: