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但不是最后的印象

作者:广东11选5发布时间:2019-11-02 23:50

  好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,真正厉害的品牌是不会让颜值成为其局限性,“花瓶品牌”是注定要被市场淘汰的。

  比如说“网红”这个词语以及背后所代表的复杂含义,“网红”是这个浮躁时代的特定产物,它们的快速崛起和衰落,也是消费者内心的折射,千篇一律的外表注定吸引不了“薄情”的消费者。

  牛津大学交叉模态实验室的负责人查理·斯彭斯曾指出,颜色不仅会影响人们对食物的兴趣,还会改变食物的味道。

  1980年有一项科学研究,将青柠味饮料调成橙色给受试者饮用,结果近一半的人认为是橙味的,当饮料被调成绿色的时候,就没有受试者这么认为了。

  同样影响产品味觉的还有包装。根据受试者的反馈,白色杯子里的咖啡比透明或蓝色杯子里的咖啡苦;七喜包装中的黄色更多时,汽水的柠檬味更重。甚至于,连盘子的颜色都可能影响味觉体验。

  茶饮界:喜茶在研发芝芝桃桃这款产品时,为了解决桃子氧化变色的问题,特地加入了火龙果汁调色,奈雪则为了让女性消费者拿着产品拍照时效果更好,将茶饮的杯子设计得更为修长。

  社交媒体时代更看重颜值,星巴克的猫爪杯,就是切中了最近风行的吸猫族的情感需求,猫爪的杯形设计,季节限定款,帮助其成为风靡一时的网红产品。

  文创界:作为“宇宙最酷总署”的 NASA,不仅社交媒体玩出花儿,在全世界年轻人心中也建立起了“高级跨界玩家”的形象。

  NASA早已不是一个简单的科研机构或行政部门,在各种跨界活动中追逐自己的自身价值,不断打破人们心目中的刻板印象。

  大洋彼岸的西方“网红”,故宫文化也受到越来越多年轻人的喜爱。故宫擅长运用现代网络语境下的网络用语,各种流行的文化元素,设计的力量,拥抱互联网科技,进行年轻化、时尚化的解构故宫历程。

  卖萌的皇帝、搞笑的皇妃,历史人物人格化一下子使故宫变成一个与时俱进的年轻人,加之文案方面的趣味性,实现了故宫文创产品与用户之间的“互撩”。

  家电界:去年10月10日,戴森在纽约召开了新品发布会,正式推出了美发新产品Airwrap卷发棒,这款功能强大的卷发棒简直就是美发圈内的黑科技。

  这款售价折合人民币约3500元的贵妇卷发棒,一夜之间便成为社交网络讨论的对象,“你爱我吗?爱我就给我买戴森卷发棒”成为了不少女生检验男朋友“爱我爱我”伪命题的新问题。

  成为中产阶级心头之好的现象级家电,即便价格动辄三五千,但还是受到许多人的追捧,成为网红人手必备的象征“美好生活”的家电。

  作为消费力最为旺盛的群体,年轻人对颜值的追求,也是“颜值经济”兴起的主要原因。

  根据2017年底的一份《90后家居消费趋势洞察报告》,高达95%的90后在购买家居产品时会关注家装风格搭配,设计潮流也是大部分人关注的方面。

  崛起的年轻消费力发展迅猛,作为未来中产消费的主力军。千禧一代(80—94年出生的千禧一代)和Z时代(95后及00后)有着超前的消费观念和文化追求,更追求自己喜欢的方式生活。相比于产品的实用性,未来中产消费的主力军明显更在意产品的颜值。

  “斜杠青年”、“文艺青年”、“亚文化”作为当代年轻人的几个主要标签,特征之一是拥有很强的学习欲望,愿意学习不同领域的知识提升自我。这样的特质也决定了他们的消费观,喜欢不同风格的产品,不再钟情于一种风格的品牌。选择的前提只有一个,那就是产品的颜值过得去。无论是“性冷淡”风还是浮夸风,产品的外形设计都在长在未来中产消费主力军的“G点”上。

  而颜值经济某种意义上来说就是“她经济”。女性消费者购买一件商品的目的不仅仅是出于生活需求,女性购买一件商品90%的理由都是因为“这个太好看了!”、“我必须拥有它!”。

  中国移动互联网女性人群占全网的47%,用户规模增速超全网,00后女性成为一股新势力,总体规模超4000万,增速达到18%,是全体女性群体增速的3倍。

  从需求和消费群体来划分,女性消费需求呈现出“膨胀的消费欲望”,引导了一系列新的消费趋势,为品牌提供了无限机遇,同时也提出了更大的挑战。

  每一个品牌都有其独特的调性,也有相应的标识,在产品设计中,首先就体现出品牌的“性格”。

  在品牌力较为薄弱的时候,颜值代表着一切,价值最大,因为消费者只能依靠表象来形成品牌印记。

  好的产品颜值在品牌初期会给消费者留下一定的品牌印记,但是在消费者完成初次购买之后,能够打动消费者只有产品本身了,加之适当的投放渠道,真正厉害的品牌是不会让颜值成为其局限性,“花瓶品牌”是注定要被市场淘汰的。

  比如说“网红”这个词语以及背后所代表的复杂含义,“网红”是这个浮躁时代的特定产物,它们的快速崛起和衰落,也是消费者内心的折射,千篇一律的外表注定吸引不了“薄情”的消费者。

  在品牌力较为强势的白酒行业,产品颜值呈现一种相反的趋势。即品牌越高端的白酒品牌,其瓶身设计可能越不讨年轻人喜爱。比如“国酒”茅台,这么多年一直沿用一样的瓶身设计,只在外表标签花纹上做了少许改动。

  相比于洋河的蓝色经典“海天梦”,其独特的蓝色瓶身设计,还有五粮液一改从前的“手榴弹”瓶身设计,改良为如今的“水晶瓶”瓶身设计,“国酒”茅不用力讨好市场的原因是,其深厚的品牌影响力。

  “市面上被炒到3000多元的茅台在Costco售价仅1499元”仅仅这样一句话,就可以成功把跨国外资零售商一举推上微博热搜榜,从而引来上海大妈和娱乐记者们的哄抢,白菜价的茅台比双十一的折扣更有吸引力。

  “国酒”茅台过去几十年,其品牌底蕴深厚而长远。红军用茅台疗伤、周总理宴请外币等品牌故事,为茅台增添了不少“家国情怀”的魅力,造就了茅台酒深厚的根基。

  所以无论是“后起之秀”江小白,还是颜值颇高的洋河蓝色经典,都不可能动摇茅台的“白酒巨头”地位一分一毫。

  江小白的表达瓶之所有会成为社交网络上的现象级产品,客观来说,并不是因为酒的原因,也不是因为瓶身设计的原因,真正原因是瓶身上的文案。印有UGC文案的纸套,类似“纵然时间流逝,我们依然年轻”的扎心文案,撩动了众口难调的年轻人,靠着走心的文案,江小白这个“白酒小白”走了跟高端大曲清香型品牌完全不同的路线,成为低端白酒界的一匹黑马。

  颜值经济盛行下,品牌应该在符合品牌调性的前提下,去追求产品的颜值,否则只能是顾此失彼,失去品牌的独特特性,消失在大众和受众的眼光中。

  引用财经作家吴晓波的论述:“颜值即正义,但不是最终的正义。”无吴晓波认为,颜值是第一印象,但不是最后的印象,一个人在社会上有没有成就,是否受到尊重,还是得靠自己的努力。

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